PRETRAŽI
INTERVJU

Samo hrabro naprijed

INTERVJU: Goran Božić, direktor podružnice TECE

Goran Božić, direktor podružnice TECE sa sjedištem u Zagrebu, uspješni je manager u kompaniji čiji korijeni leže u praksi i koja otvoreno komunicira sa svojim partnerima na tržištu. TECE je poduzeće srednje veličine s preko 1500 zaposlenih, sa sjedištem u Emsdettenu, Njemačka, a proizvodi cijevne sustave za vodu, grijanje i plinske instalacije, ugradbene vodokotliće i aktivacijske tipke za ispiranje kao i tuš kanalice te druge sustave odvodnje, a svoja projektirana rješenja prodaje diljem svijeta u 40 zemalja, a u 23 države ima svoje podružnice.

Goranova pozitivna energija i neosporne poslovne vještine prepoznate su i izvan granica Hrvatske, jer iz Zagreba pokrivaju i tržišta Slovenije, Bosne i Hercegovine te Crne Gore dok su ove godine otvorili predstavništvo TECE-a u Srbiji. Smatra se osobom koja ključ uspjeha na svom životnom putu pronalazi u postizanju ravnoteže između poslovnih i privatnih obaveza, a saznali smo što za njega znači uspješno poslovanje i kako gleda na prvih 11 godina TECE-a na ovim područjima.


sasa9914_web

Prošle godine ste proslavili spektakularno u MSU-u prvih 10 godina rada TECE-a u Hrvatskoj. Kako biste ocijenili proteklo vrijeme?
G.B.: U TECE-u sam pet godina i moram se zahvaliti svojem prethodniku koji je odradio posao uvođenja tvrtke na tržište. Preuzeo sam tvrtku u vrijeme opće recesije i zastoja u graditeljstvu, smatram da smo učinili pomake jer smo poteškoće kompenzirali povećanom učinkovitošću i radom koji se može okarakterizirati kao – bolje, brže i više. Najveća vrijednost su naši stručni djelatnici koji obavljaju svakodnevni posao.

Kvaliteta i široka paleta TECE proizvoda pokazuje snagu ponude i garantira jednu konstantu i sigurnost našim instalaterima, partnerima trgovcima ili projektantima, bez obzira koriste li podno grijanje, cijevi za vodu, za grijanje i hlađenje, vodokotliće, tuš kanalice…i to su neke stvari koje nama olakšavaju pristup na tržištu.

Imamo jak tehnički konzalting koji radi s kupcima na terenu, educiramo kupce i predstavljamo im svoja rješenja, pokušavamo zajednički riješiti njihove probleme. Tako osiguravamo dodanu vrijednost našim proizvodima, zadržavamo postojeće kupce i pridobivamo nove. Imamo trostupanjski način prodaje, isključivo se radi preko naših partnera trgovaca, ali u suradnji s izvođačima radova, isto tako s investitorima i projektantima.

TECE daje kompletnu tehničku podršku i naši ljudi prate izgradnju objekta od početka do kraja, od samog projektiranja pa do useljenja. U prodajnom timu su ljudi koji imaju višegodišnje iskustvo u instalaterskom poslu i u svakom trenu oni su na objektima koji se rade, snimaju situaciju, iznalaze kvalitetna rješenja.

U svakodnevnom poslovanju vode nas jasna misija, vizija i ciljevi. Briga i neprekidno praćenje potreba naših partnera, kao i visok stupanj etičkog i društveno odgovornog ponašanja čine TECE poželjnim partnerom. TECE je tvrtka bazirana na inženjerstvu, na razvoju, budući da znamo da praksa predstavlja najbolji razvoj proizvoda, često uključujemo naše kupce u razvoj novih proizvoda i stoga su nam važni i instalateri i majstori koji su svakodnevno na gradilištima jer zajedno s njima dolazimo do pravih rješenja.

tcb_drainline_200813_ebv_001_web

Čemu možete zahvaliti tako dobre poslovne rezultate uz uvjete koji su sve osim idealni? Kako ocjenjujete današnje stanje u graditeljstvu?
G.B.: Točno je da su današnji uvjeti na tržištu vrlo teški i konkurencija vrlo velika, a mogao bih reći nekada i netransparentna, no to možemo nazvati izazovom ili nedostatkom otvorenog tržišta s kojim se moramo nositi. Kriza iz proteklih nekoliko godina doista je bila ozbiljna jer se u godinama prije nje stvoreni ogromni „građevinski balon“ odjednom ispuhao pa je sve na nekoliko godina stalo. No, po mojem mišljenju to je bilo dobro jer je došlo do pročišćavanja stanja na tržištu. Naše iskustvo pokazuje da se u krizi može i napredovati.

TECE nastoji zadržati korektan odnos prema svakom kupcu i vjerujem kako se to prepoznaje i odražava na naše poslovanje. Stanje u graditeljstvu je još uvijek kaotično, dolazi do nekih poboljšanja, ali sve je to daleko od standarda poslovanja kakvi su na primjer u Njemačkoj ili Austriji. Ponašamo se s pažnjom dobrog gospodarstvenika i trudimo se svojom uslugom biti na vrhu, tu smo svaki dan i sudjelujemo u projektima od samog projektiranja i pratimo svaki objekt sa svojim stručnim ljudima od montaže pa sve do puštanja objekta u pogon, imamo stalnu podršku i velika nam je prednost to što imamo vlastito skladište u Zagrebu i neovisni smo od matične kuće jer relativno brzo možemo isporučiti na bilo koje gradilište. Ako nečega nema, tu je brza dostava iz centralnog skladišta iz Njemačke iz kojeg jednom do dva puta tjedno dobivamo naručenu robu.

TECE je proizveo i prodao milijun tuš kanalica diljem svijeta kojima je revolucionarizirao arhitekturu kupaonice.
G.B.: Upravo tako, proslavili smo proizvodnju milijunte TECE kanalice što svjedoči o kvaliteti i visokoj razini zadovoljstva klijenata, kako obrtnika tako i krajnjih korisnika. Priča o tuš kanalici započinje 70-ih godina prošlog stoljeća s odvodnim kanalima za komercijalne kuhinje i bazene. Početkom 2000.-ih prilagodili smo ovu tehnologiju odvodnje prema posebnim zahtjevima privatnih kupaonica pa je TECE u svoj portfelj uvrstio proizvod koji se od tog trenutka izrazito uspješno razvija. Danas su TECE-ove tuš kanalice dostupne u brojnim varijantama i veličinama. Isključivo se sve radi od plemenitog čelika, iz jednog hladno prešanog komada. Proizvode se u Njemačkoj u pogonu u Wuppertalu gdje moderna tehnologija proizvodnje osigurava tijelo kanalice bez spojeva s kapilarnim zaštitnim rubom za jednostavnije čišćenje i najvišu razinu higijene u tuš kanalici. U TECE-u je razvijen brtveni sustav na bazi Seal System brtvene trake kao spojnog elementa između kompozitnog čelika i konstrukcije kanalice. Danas imamo kombinaciju s više od 50 kompozitnih proizvoda za brtvljenje renomiranih proizvođača uspješno je ispitano i potvrđeno od strane nezavisnih institucija za ispitivanje. Dakle, sistematično, sigurno brtvljenje nije ograničeno na jedan brtveni proizvod, već pokriva većinu uobičajenih kompozitnih brtvi na tržištu. U svezi higijene: pokrov tuš kanalice izrađen u Emsdettenu lako je podići, a kanalicu očistiti bez problema. Osim prljavštine, neugodni mirisi će se teško pojaviti, čak i ako se kupaonica rijetko rabi: opcionalno je raspoloživ dodatni dvostupanjski membranski zatvarač neugodnih mirisa.

bellevue-10-big_web

Hotel Bellevue


U našem časopisu pratili smo realizaciju nekoliko zanimljivih projekata (AQUATIKA, SALVIA, MAŠKOVIĆA HAN…). Možete li nam izdvojiti neke od zanimljivih realiziranih projekata?
G.B.: TECE je bio prisutan u brojnim projektima u cijeloj Adria regiji, bilo da se radilo o rekonstrukciji ili novogradnji. Nedavno je svečano otvoren prvi slatkovodni akvarij u našoj zemlji Aquatika u Karlovcu gdje je za instalaciju vode korišten TECElogo cijevni sustav i ugrađeni su TECE vodokotlići čiji je niskoenergetski čimbenik samo jedna od mnogih prednosti TECE tehnologije ispiranja. Upravo ovakva uspješna realizacija sa TECElogo sustavom dokazala je kako je sustav jednostavan i precizan te se korištenjem manjeg broja ljudi na gradilištu tvrtke dobiva na brzini izvođenja radova.

Arhitekti su isto prepoznali TECE tako da smo sudjelovali u projektu rekonstrukcije Hotela Bellevue u Malom Lošinju, za koje je arhitektonsko rješenje radio studio Rusan Arhitektura. Radi se o hotelu s pet zvjezdica koji je prošle godine proglašen najboljim u svijetu sa spa i wellness ponudom za što je dobio nagradu Global Wellness Travel Awards. U wellness području ugrađeni su TECElux WC terminali koji su certificirani WELL Label Public certifikatom i osvojili maksimalan broj od 6 zvjezdica. Zatim su tu Terme Laško u Sloveniji, obnova objekta Villa Margaret u Poratu na otoku Krku koji je postao premium hotel sa četiri zvjezdice, a ugrađene su TECE tuš kanalice TECEdrainline, TECEprofil vodokotlići s aktivacijskim tipkama TECEloop i cijevnim sustavom TECEflex. Velik je broj realiziranih rekonstrukcija i gradnji novih poslovnih zgrada i privatnih obiteljskih kuća.

Villa Margaret

Villa Margaret

Istaknuo bi i rekonstrukciju hotela Bifora Heritage na otoku Čiovu. Naime radi se o objektu koji je zaštićeno kulturno dobro i gdje su se 15 mjeseci izvodili radovi na rekonstrukciji hotela pod budnim okom konzervatora. Hotel sa četiri zvjezdice nalazi se unutar renesansnog sklopa obitelji Dragač, a prvi zapisi o građevini datiraju iz 13. stoljeća. S velikim poštovanjem se prišlo obnovi s idejom zaštite što više izvornog. Kako je zamisao dizajnerice bila da u interijeru soba prevladavaju jednostavne i jasne linije, odabrana je TECEsquare aktivacijska tipka u bijelom staklu s tipkama od četkanog plemenitog čelika koju krase upravo te karakteristike.

Od instalacija ugrađen je TECElogo cijevni sustav čija je glavna odlika da za njegovu instalaciju nisu potrebni alati za prešanje već samo vlastite ruke. Zatim su od TECE asortimana proizvoda ugrađeni moduli za suhu ugradnju i TECE ugradbeni vodokotlići sa štednim dvokoličinskim ispiranjem. Posebnost TECE vodokotlića je što svakim velikim ispiranjem možete uštedjeti do 1,5 litre „pitke“ vode čime se, po našoj procjeni, već nakon 2-3 godine vraća uloženi novac.

Hotel Bifora Heritage

Hotel Bifora Heritage

Kao vaši dugogodišnji poslovni partneri drago nam je da ste se u realizaciji svog jedinstvenog projekta „Centar za dizajn Promo 21“ u poslovnoj zoni Karlovac odlučili za ugradnju TECE ugradbenih štednih vodokotlića koji se ističu sa svojom štedljivošću u potrošnji vode. S novim višestruko nagrađivanim TECE izljevnim ventilom, omogućeno je veliko ispiranje sa samo 4,5 litre vode. Svojom kombinacijom dvokoličinskog ispiranja te velikog ispiranja sa samo 4,5 litre vode, uz TECE vodokotlić moguća je ušteda vode i do 25% godišnje. Potvrda štedljivosti TECE vodokotlića je i Well label home (Water Efficiency Label) prema kojem je TECE vodokotlić osvojio 4 zvjezdice u području kućnih instalacija. Imamo i jedan novitet, a to je okno za ubacivanje tableta za čišćenje koje je moguće nadograditi na svim modelima TECE aktivacijskih tipki i spremnika kao i na WC terminalu TECElux. Kako biste WC trajno držali čistim i higijenskim, tablete za čišćenje su vrlo praktično rješenje. Brinu za svjež miris u prostoriji te sprječavaju da se na WC keramici prebrzo nakupi prljavština, a unutar kotlića kamenac.

Hotel Bifora Heritage

Hotel Bifora Heritage

Recite nam nešto više o TECEsmartflooru online kalkulatoru grijanja?
G.B.: U zadnje dvije godine razvili smo i prilagodili za naše tržište softver koji instalaterima podnog grijanja olakšava izračun samog materijala i proračun što im je sve potrebno za jedno podno grijanje. TECEsmartfloor dopušta kalkuliranje podnog grijanja primjerenog potrebama kod svih građevinskih projekata uz prethodno poznate parametre. Uz pomoć ovog internetskog alata, projektant može klijentu direktno na licu mjesta predočiti rješenje po mjeri njegovih potreba – i to za samo nekoliko minuta. Tijekom razgovora, projektant može zorno prikazati koje posljedice ima veći ili manji razmak kod polaganja na preliminarnu temperaturu i kako se to odražava na cijenu. Na stranici www.smartfloor.tece.hr možete sasvim jednostavno zatražiti osobni pristupni kôd. Što se tiče ponude podnog grijanja tu smo se dosta razvili, imamo gotovo sve od razdjelnika, podloga, ormarića do različitih dizajnerskih termostata.

Ima li nešto od noviteta koje biste spomenuli u ovom intervjuu?
G.B.: Imamo novi proizvod set prigušnih prstena. TECE isporučuje sve vodokotliće postavljene na tzv. standardni tlak ispiranja, koji osigurava temeljito ispiranje u gotovo svakom slučaju. Za slučajeve kada je tlak ispiranja previsok ili prenizak, nudimo opsežan komplet prigušnih prstena kao rješenje problema. Ukoliko voda prska po WC školjki, tada se tlak ispiranja može smanjiti. Ukoliko školjka nije dobro isprana postoji i mogućnost povećanja tlaka ispiranja zamjenom prigušnog prstena. Prigušne prstene vrlo je jednostavno zamijeniti – i naknadno, bez demontiranja WC školjke. S novim kompletom prstena, mlaz za ispiranje može se optimalno prilagoditi širokim rasponom malih koraka da odgovara ugrađenoj WC školjki. To znači maksimalnu fleksibilnost, a time i rješenje problema u gotovo svakom slučaju.

tcmi_drainl_150912_007_web
Planovi za naredno razdoblje?
G.B.: Prije 5 godina u uredu je bilo šest zaposlenih, danas nas je 14, a za iduću godinu planiramo zaposliti još dvije osobe. U tvrtki polažemo veliku važnost školovanju instalatera i servisera stoga planiramo napraviti ovdje u sjedištu veći izložbeni prostor kako bismo mogli organizirati vlastite seminare i edukacije, kako za arhitekte, tako i za instalatere i servisere za cijelu Adria regiju. U Njemačkoj se takve edukacije održavaju svaki petak.
Naš cilj je konstantna aktivna obuka servisera i instalatera, upoznavanje s novim trendovima i proizvodima, kako bismo zajedno što kvalitetnije nastupali na tržištu te svojim kupcima ponudili, ne samo kvalitetan asortiman, nego i odgovarajuću uslugu.

Početkom 2017. započet će i distribucija proizvoda TECEone. Potražnja na tržištu je velika, jer je koncept uvjerljiv: kombiniramo razumnu, pouzdanu funkciju s visokotehnološkim uređajima. Ponovno je promišljen koncept WC-a s funkcijom bidea, reduciran na osnovno. TECEone radi i bez električnih naprava, poput grijanja WC daske ili sušila, nudeći umjesto toga čistu higijenu. Potrebna topla voda dolazi – bez spremnika ili grijalice – izravno iz vodovodnih cijevi. S lijeve i desne strane keramičkog tijela bez okvira, nalazi se intuitivni kontrolni gumb koji regulira obujam vode i temperaturu vode. Tuš se pomiče u položaj samo uporabom tlaka vode.

Što je važno za uspjeh?
G.B.: Teško je to reći, najvažnije u svemu je ne poletjeti, već čvrsto stajati na zemlji i držati se onih, kako životnih pravila, a tako i poslovne etike i morala, u prvom redu: biti jednostavan – ne činiti drugima ono što ne bi htio da učine tebi, samo tako se može napredovati, ako funkcioniramo kao jedan, kao tim – tada je i uspjeh siguran. Obitelj mi je uvijek na prvom mjestu, imam troje djece i koliko mi posao dopušta provodim dosta vremena s njima i oni su mi velik oslonac i uvijek iskazuju razumijevanje za moje obaveze. Dosta vremena provodim na terenu i kad ulovim slobodno vrijeme rekreativno zaigram mali nogomet s ekipom prijatelja. S obzirom na to da se oko nas stalno događaju promjene, morate biti uvijek spremni i prilagodljivi te usmjeriti se na osobni razvoj svakog djelatnika i učiniti viziju tvrtke zajedničkom vizijom, odnosno vizijom njih pojedinačno. Moj posao nije jednostavan, ali zahvaljujući dobrom timu TECE-a i planiranju uspijem sve stići.

tcmi__drainl_010813_600783_web

Poruka na kraju?
G.B.: Samo hrabro naprijed i ne smijemo popustiti. Hrvatska ima perspektivu, nema smisla da naši ljudi bježe van u potrazi za egzistencijom jer kod nas ima dovoljno posla. Ja sam rođen i živio sam u Njemačkoj i vratio se u Hrvatsku te smatram da je najljepše živjeti i raditi u svojoj domovini. Svi zajedno moramo učiniti više kako bi nam u budućnosti bilo bolje, nedovoljno se sluša glas i potrebe gospodarstva pa se djecu ne upisuje u škole iz kojih će izlaziti kvalificirani kadar koji je potreban gospodarstvu, već se školuje djecu za burzu. Pogledajte samo pokazatelje koliko se instalatera klimatizacije te za vodu i grijanje upisalo ove godine u obrtničke škole. Za koju godinu imat ćemo veliki problem nedostatka kadrova.

Iza nas u TECE-u je veliki broj realiziranih projekata u javnim i stambenim projektima i pozivam vas na suradnju, obratite nam se s povjerenjem, uvijek ćemo Vas rado saslušati i ispuniti vaše zahtjeve.

Podijeli:
  • googleplus
  • linkedin
  • mail

Autor: promogradnja