PRETRAŽI
INTERVJU

Treba nam više samopouzdanja

Intervju: Irena Knego, direktorica IRA GRAD d.o.o.

IMG_1354_obradeno_webIRA GRAD d.o.o. je dinamična i kupcima okrenuta tvrtka fokusirana na maloprodaju i veleprodaju proizvoda vodećih hrvatskih i svjetskih proizvođača građevinskog materijala. Kontinuiranim rastom te podizanjem tvrtke na zdravim temeljima i uz isključivo vlastita ulaganja došli su do sadašnje pozicije koja im omogućuje praćenje i izvršavanje i najzahtjevnijih projekata. Pouzdani su partner brojnim tvrtkama i obrtnicima iz Zagreba i okolice koje prate u izgradnji diljem Hrvatske.
Pružila nam se prilika da razgovaramo s direktoricom i vlasnicom tvrtke IRA GRAD, gospođom Irenom Knego, koja svojim višegodišnjim iskustvom u prodaji građevinskog materijala izuzetno dobro poznaje sve finese u graditeljstvu, posjeduje vještine koje su za uspjeh u ovo naše nestabilno vrijeme neophodne. S gospođom Knego smo razgovarali o njenom poslovnom razvoju kao i o poduzetničkim vodama kojima uspješno plovi.

Kako ste odlučili krenuti u poduzetništvo i možete li nam za početak ukratko predstaviti tvrtku IRA GRAD?
I.K.: Okolnosti su me motivirale na pokretanje vlastitog posla. Došla sam iz Dubrovnika za vrijeme rata gdje smo ostali bez igdje ičega. Radila sam u nekoliko tvrtki i to mi se nije dopalo i kako sam stekla različita iskustva izgradila sam sebe i prepoznala svoje mogućnosti, ali i želje. To je bio jedan od razloga koji me učvrstio u odluci da krenem samostalno 1998. godine.
Osnovna djelatnost tvrtke IRA GRAD je prodaja građevinskog materijala, no tada se to dogodilo igrom slučaja. Kao jedina zaposlena u tvrtci, počela sam prodaju cementa i u vrlo kratkom vremenu ostvarila odlične rezultate, dugo vremena bila sam najbolji dealer cementa. S vremenom se to malo razvodnilo, mijenjali su se neki uvjeti u prodaji i tada sam odlučila proširiti svoju ponudu i početi sa osnovnim građevinskim materijalima.
U međuvremenu u Novom Zagrebu kupila sam parcelu, otvorila skladište te malo po malo bez kreditnih zaduživanja otkupljivala okolno zemljište i širila posao, izgradila poslovnu zgradu. Danas imamo suvremeni građevinski centar koji se smjestio na površini od 11000 kvadrata dok je zatvoreni dio trgovine na 500 kvadrata. Krenula sam samostalno, bojala sam se kredita pa sam razvijala tvrtku korak po korak (mic po mic). Kada je došla kriza pokazalo se da sam ipak odabrala bolji put. Trudimo se poslovati uredno, na zadovoljstvo kupaca i dobavljača i danas imamo 12 zaposlenih ljudi.
U radu smo okrenuti svojim kupcima i fokusirani na maloprodaju i veleprodaju proizvoda vodećih hrvatskih i svjetskih proizvođača građevinskog materijala. Djelatnost IRA GRADA je prodaja kompletnog asortimana: građevinskog materijala za izvođenje grubih, finih i završnih radova, alata za građevinarstvo, elektromaterijala, željezarije, boja i lakova. Uskoro ćemo otvoriti i dio sa instalacijskim materijalom za vodovod. Želimo imati zaokruženu priču i sve na jednom mjestu – od temelja pa do krova. Raspolažemo vlastitim voznim parkom od tri kamiona sa kojima našim kupcima vršimo uslugu dostave na željenu lokaciju prema dogovoru.

Kada je riječ o vašem području djelatnosti, recite nam po čemu se ističete, odnosno po čemu vas vaši partneri prepoznaju?
I.K.: Kada govorimo o našim specifičnostima to je na prvom mjestu uvijek krcato skladište te dostupnost ključne robe u svakom trenutku. Nastojimo imati najbolje i najkonkurentnije cijene u okruženju, no ne može se u svemu biti najpovoljniji. Brzina isporuke i prisniji način komuniciranja sa našim partnerima i kupcima, to je ono po čemu smo specifični. Naše osnovno usmjerenje je nastojanje da svim našim kupcima pružimo stručnu pomoć u gradnji i uređenju, kako bi pronašli optimalno rješenje koje će im uštedjeti novac.
Imamo dugogodišnje partnere koji su prepoznali našu ozbiljnost i profesionalnost te su se odlučili osloniti na nas u dijelu nabavke materijala za gradilišta. To je 10-ak malo većih tvrtki koje imaju do 100 zaposlenih, 10-ak tvrtki koji imaju oko 20 zaposlenih i 20-ak obrtnika. Sa velikim tvrtkama ne radimo, to je moja odluka jer je naplata u tim poslovima previše nesigurna i jako smo oprezni i na uštrb nekih velikih brojki mislim da se ne isplati uletavati u takve poslove zbog rizika naplate.
Danas je tržište zasićeno na svim područjima, morate stalno pratiti trendove i prilagođavati se. Da je lako, nije, ali tako je u svakom poslu. Bitno je naći pravi tržišni target, specijalizirati se u svom području. U suradnji s našim cijenjenim poslovnim partnerima, renomiranim proizvođačima materijala, redovito pratimo edukacije i savjetovanja.

Izdvojite nam neke od aktualnih projekata koje kompletno pratite s isporukom materijala?
I.K.: Trenutno u suradnji sa jednom tvrtkom pratimo izgradnju Tvornice stakla u Lipiku, tvrtka daje rad, a mi materijal, isporučujemo materijale za izgradnju jednog novog hotela u Novalji, to su naši stari partneri u koje imamo povjerenja, zatim za jednu stambenu zgradu u Zadru, dvije na Rabu, uglavnom pratimo naše stalne kupce.

Iz Vašeg bogatog prodajnog asortimana, možete li nam nešto izdvojiti?
I.K.: Izdvojila bih svakako tvrtku Bekament čiji su kvalitetni proizvodi stvorili ime u koje ljudi danas imaju veliko povjerenje. Osim po kvaliteti, proizvodi Bekament imaju i pristupačnu cijenu. Radi se o kompaniji čiji se razvojni put bazira na vrhunskom i stalnom razvoju svih proizvoda i neprekidnom poboljšanju tehnološkog procesa. Nedavno smo posjetili i novu tvornicu izgrađenu po najzahtjevnijim europskim standardima, obišli smo i kamenolome te pogone za preradu čime je zaokružen proces proizvodnje od osnovne sirovine do finalnog proizvoda. Fascinantan mi je taj razvojni put od male obiteljske tvrtke do velike kompanije čiji proizvodi danas argumentirano pravdaju svoj slogan „Fasade i boje za sva vremena“. Kao distibutivni centar Bekamenta nudimo najbogatiju ponudu: fasadnih žbuka, fasadnih boja, građevinskog ljepila, unutarnjih boja, unutarnjih žbuka, podloga i impregnacija, dekorativnih materijala.

Koji su vam poslovni planovi?
I.K.: Vezano uz poslovne planove želimo imati stabilan rast koji će biti praćen zadovoljstvom naših kupaca, naših poslovnih partnera i naših djelatnika. Za ostvarenje toga kontinuirano ćemo unaprijeđivati poslovanje uz poseban naglasak na kvalitetu proizvoda i usluga koje pružamo. Daljnji planovi širenja poslovanja uključuju otvorenje u ovoj godini novog prodajnog centra u Zadru. Kupili smo zemljište i krećemo u gradnju našeg drugog centra. Nakon Zadra, planiramo otvoriti i treći centar za koji još analiziramo potencijalne gradove. Uz to, zaposlit ćemo nove djelatnike što je danas izuzetno važno. Tri prodajna centra bi bila dovoljna za nas.

Koliko država i lokalne jedinice samouprave još uvijek odmažu poduzetništvu krutim propisima i što bi se tu po Vama trebalo promijeniti? Kako gledate na aktualno stanje?
I.K.: Kao žena poduzetnik mogu reći kako je uvijek bilo teško poslovati, ali moje mišljenje je da je situacija u gospodarstvu katastrofalna. Papirologija je ponekad nesnosna, tu su silni propisi i pravila koji otežavaju poslovanje, visoka stopa PDV-a, ne vidim procese koji nama u poduzetništvu olakšavaju živote.
Veliki je izazov uhvatiti se u koštac s administracijom i birokracijom. Gdje god se okrenete vidite sporost sustava i nedostatak volje da se pojedincima i poslovnim subjektima pomogne ili pruži pomoć. Nedostatak sinergije lokalne zajednice, države i poduzetništva te struke na raznim poljima, uvelike usporava rast poduzetništva i gospodarstva u Hrvatskoj. Treba nam više samopouzdanja i isticanja pozitivnih primjera iz poduzetništva koji dokazuju kako se radom može uspjeti. Vidite, jako me pogađa sve veći odlazak mladih ljudi iz naše zemlje. Nema strategije da se spriječi njihov odlazak i šteta je dugoročno golema. Administracija je naš servis i dok se to ne promijeni u glavama onih koji vode ovu zemlju nema značajnijih iskoraka. Nama koji smo u poduzetništvu ne preostaje drugo nego i dalje biti okrenuti poslu, boriti se i pokušati u ovim uvjetima napraviti najbolje što možemo i znamo. I na kraju važno je pokušati napraviti korak naprijed, možda te ambicije neće promijenti svijet, ali će vjerojatno i najvažnije – promijenti vas.

nebo_web

IRA GRAD d.o.o.
Avenija Većeslava Holjevca 42,
10000 Zagreb
Tel: 01/6600 046
Fax: 01/6601 244
e-mail: ira-grad@zg.htnet.hr

Podijeli:
  • googleplus
  • linkedin
  • mail

Autor: promogradnja