PRETRAŽI
INTERVJU

Vatropromet prati hrabre!

Intervju: Nenad Radojčić
direktor Vatropromet d.o.o.

vatropromet_26_00Tvrtka Vatropromet osnovana je i s radom započinje 1994. godine u Zagrebu, kao malo poduzeće za trgovanje vatrogasnom opremom. Kroz svojih dvadesetak godina uspješnog pozitivnog poslovanja, nosilac je brojnih gospodarskih priznanja koja dodjeljuju zvanične institucije Republike Hrvatske.
Državna priznanja su dokaz Vatroprometove uspješnosti, ali se tvrtka zapravo najviše ponosi priznanjima i izrazima zadovoljstva vlastitih vjernih kupaca, koji i čine Vatropromet onim što jeste – najvećom trgovinskom kućom za vatrogasnu opremu u regiji. Od ukupno 28 zaposlenih, čak su petnaestorica vatrogasci, neki od njih vrlo visokog ranga. Takva struktura zaposlenika osigurava stručnu pomoć pri izboru opreme, ali i pokazuje posvećenost cijelog Vatroprometa pravom vatrogasnom načinu života.
vatropromet_26_02Direktor tvrtke, gospodin Nenad Radojčić, počasni je član u preko tridesetak dobrovoljnih vatrogasnih društava kao i Javne vatrogasne brigade grada Bjelovara što govori o zajedništvu ljudi koji svakodnevno, diljem Hrvatske, izlažu opasnosti vlastite živote da bi spasili tuđe. U borbi s vatrom i drugim opasnostima, upravo oni stvaraju zajedništvo jače od bilo kakvih čeličnih spona. Za razliku od mnogih poduzeća kojima je trgovina jedina veza s vatrogastvom, Vatropromet je u suradnji s domaćim proizvođačima razvio i niz proizvoda koji se koriste u vatrogastvu Republike Hrvatske: autentične hrvatske vatrogasne kacige vrhunske kvalitete, sprave za natjecanja vatrogasaca te mnoge druge proizvode. Vatropromet posjeduje certifikat ISO 9001:2008. što je najbolji dokaz da u svom poslovanju poštuje najviše svjetske standarde u upravljanju kvalitetom svojih usluga.
vatropromet_26_01U ovom broju donosimo vam razgovor s direktorom gospodinom Nenadom Radojčićem koji je u ugodnom razgovoru pojasnio kako se tvrtka razvijala, koje su njezine glavne značajke te zašto tvrtka i u ovim turbulentnim gospodarskim vremenima ulaže u razvoj i ide naprijed.
Za naše čitatelje svakako će biti zanimljiva priča uspješnog poduzetnika. Vaša tvrtka već godinama spada među 3% najznačajnijih poslovnih subjekata u Hrvatskoj. Ove godine slavite 20 godina uspješnog poslovanja što je i prigoda da se prisjetite početaka rada vaše tvrtke. Recite nam nešto više o počecima tvrtke i njenoj misiji?
Tvrtka Vatropromet osnovana je 2.11.1994. godine i u početku sam ja bio jedini zaposlenik. Nakon tri mjeseca rada pridružila mi se gospođa Biserka Valjak koja je prije sa mnom radila u bivšoj tvrtki Vatrotehni, ona je nažalost pokojna, ali je se vrlo rado sjetimo u ovakvim prigodama… Poslovna ideja na kojoj je nastao Vatropromet je osiguranje širokog asortimana opreme i potrepština za vatrogasce u Hrvatskoj uz prihvatljive uvjete nabave, te doprinos razvoju autentičnih hrvatskih vatrogasnih proizvoda.
Svaki je početak težak, ni naš nije bio iznimka tako da u samim počecima nismo imali partnere u vatrogasnim organizacijama, ali smo ih imali u tvrtkama, poduzećima, s kojima sam prije surađivao dok sam bio pomoćnik direktora veleprodaje (Zagrebački Velesajam, Čistoća, Franck, Vodoprivreda, samo su neki od njih), u ta prva tri osnivačka mjeseca, tek smo nakon toga po svojoj želji krenuli u obradu vatrogasnih organizacija, DVD-a, vatrogasnih zajednica općina, gradova i županija. Morate znati da Javne vatrogasne postrojbe tada nisu bile samostalne već su bile u sklopu MUP-a, samim tim je i njihova nabavka bila ograničena i vrlo centralizirana, pa se nisu pojavljivali kao naši kupci i partneri budući da je sva nabavka išla direktno preko njihove službe za nabavu MUP.
S početkom suradnje s dobrovoljnim vatrogasnim društvima ostvarili smo izvrsne kontakte i na taj su nas način upravo vatrogasci počeli zvati na gotovo sva svoja događanja – proslave svojih društava, godišnje skupštine, vatrogasna takmičenja i slične aktivnosti.
Konkurencija u počecima nije bila tako velika, to je bilo vrijeme formiranja pojedinih tvrtki u našoj branši, ali, malo po malo, kako su rasli oni, rasli smo i mi, svatko je radio na svoj način, a naš je bio potpuno specifičan u odnosu na sve konkurente koji su išli isključivo k velikim kupcima poput Ministarstva, dok smo mi kapilarno išli od DVD-a do DVD-a, od zajednice do zajednice.Tada je bilo 1830 dobrovoljnih društava, 350 do 400 vatrogasnih zajednica općina, gradova i županija, znači doista velik milje koji smo obrađivali na pravilan način. Upravo tada smo se i kadrovski ojačali, zaposlivši još troje ljudi.
1996. godina bila je godina našeg uzleta i hrvatsko vatrogastvo je zanosom nakon Domovinskog rata imalo svoj uzlet. Jedan od najznačajnijih događaja tog vremena bilo je Vatrogasno natjecanje RH na stadionu Kantrida u Rijeci, gdje se okupila cijela plejada vatrogasnih društava i to je bilo vatrogasno natjecanje koje je trajalo, ako se ne varam, neka 3 dana.
Predsjednik Vatrogasne zajednice RH tada je bio gospodin Franjo Gregurić, koji je danas naš dragi prijatelj, partner i često nam dolazi u posjet i baš s njim posjećujemo mnoga vatrogasna zbivanja u posljednje vrijeme. Poslije tog natjecanja i mi smo kao tvrtka dobili, kako bi se reklo, svoje ime i prezime. Na istom je natjecanju korištena i određena oprema koju smo tada imali, tu prije svega mislim na sprave i prepreke za natjecanje vatrogasaca svih uzrasta. Moja malenkost, uz pomoć nekih ljudi iz vatrogasne zajednice, posebno uz pomoć gospodina Mije Brlečića, predsjednika DVD-a Desno Trebarjevo te uz tehničku pomoć radionice Varga iz Strahoninca koja je imala tehnologiju, znanje i kapital potreban za proizvodnju takvih sprava – izumila je spomenute sprave i nakon 1996. godine sve do danas, one se koriste na svim vatrogasna natjecanjima u RH, a u skladu s normama CTIF-a se isporučuju preko naše tvrtke u suradnji s radionicom MI VARGA .
1997. i 1998. godine naša olimpijska vatrogasna reprezentacija trebala je ići na vatrogasnu olimpijadu u Dansku i upravo sam ja, kao relativno mladi direktor tvrtke, od Hrvatske vatrogasne zajednice dobio zanimljiv zadatak – trebao sam napraviti prvu hrvatsku vatrogasnu kacigu. Morate znati da mi, vlastitu domaću kacigu do tada nismo imali, koristili smo slovenske, austrijske, nismo imali svoju, a želja je bila da naša olimpijska reprezentacija bude jednoobrazno opremljena i da na glavi kao zaštitu nosi hrvatsku vatrogasnu kacigu s našim simbolom – stilizirani znak Hrvatske vatrogasne zajednice. Taj zadatak mi je povjeren od tadašnjeg zapovjedništva HVZ i zapovjednika Vinka Pošte, a kao suradnik mi je dodijeljen gospodin Mijo Brlečić. Nas dvojica smo se našli pred doista velikim problemima, nismo imali novaca, ali kako smo intenzivno radili na promišljanju domaće vatrogasne kacige put me odveo u Istru, točnije u Buzet, u tvornicu PAB Plastika Akrapović koja se tada bavila izradom kaciga za HTZ za građevinarstvo, bio sam mišljenja da ako mogu napraviti kacigu za građevinarstvo, onda je mogu napraviti i za vatrogasce.
Oni su nas malo začuđeno dočekali, u stilu – tko su sad ovi, što hoće – ali, malo pomalo, u odličnoj smo sinergiji u samo mjesec dana, na njihovom probnom stolu napravili jedan oblik – početni oblik te prve hrvatske kacige koja se prodaje i danas.
Danas je ta ponuda raznovrsna, kaciga je dostupna u nekoliko različitih modela i veličina, a onu prvu PAB compact smo prezentirali Hrvatskoj vatrogasnoj zajednici na memorijalu Mirka Kolarića u Varaždinu, gdje su vatrogasci i takmičari prvi probali našu kacigu na glavi – kako im stoji, kakva je udobnost, stabilnost prilikom nošenja, vidljivost kroz vizir i drugo… Jako im se svidjela, i mjesec dva nakon varaždinske promocije, naša olimpijska reprezentacija otišla je na vatrogasnu olimpijadu s novim hrvatskim kacigama. Otada pa do danas, s kacigom smo imali odličan poslovni i marketinški uspjeh, samo je u RH prodano između 25 000 i 30 000 komada, a tvornica iz Buzeta izvozi vatrogasne kacige gotovo u cijeli svijet, ponajviše u bliskoistočne zemlje, potom Europu, Rusiju, pa čak i Tajvan, Kinu, Egipat i Siriju.
Znači, kvaliteta je prepoznata.
2000. godine bili smo vrlo aktivni na svim područjima jer smo počeli prodavati svu opremu – za vatrogastvo i za tvrtke koje trebaju imati protupožarnu zaštitu.
Već tada smo bili jedna od najboljih i najuspješnijih tvrtki u ovoj branši. Želio bih istaknuti i 2004. godinu, koja je jedna od zanimljivijih jer smo se baš tada odlučili napraviti i naš novi poslovni objekt, to je ovaj u Ježdovcu gdje se i nalazimo. Uz pomoć naše banke, tada Volksbanke, danas Sberbank, dobili smo kredit od par stotina tisuća eura i nakon godinu dana izgradili ovaj objekt.
Svečanom otvorenju prisustvovalo je preko tristotinjak uzvanika iz svih krajeva Hrvatske, uglednih ljudi, župana, dožupana, gradonačelnika, vodećih ljudi Hrvatske vatrogasne zajednice, DUZS-a, a tu započinje i naš, kako se kaže uzlet, odnosno još bolji rad zato što smo si stvorili odlične radne uvjete.
Našu tvrtku karakteriziraju vrsni komercijalisti koji primaju stranke u našem centru, ali i obilaze teren i posjećuju sve krajeve RH kao i vlastito veliko skladište. To je ujedno i naša najveća prednost u odnosu na konkurenciju.

Gdje su sve locirane vaše podružnice?

Polako razvijajući tvrtkinu bazu u Zagrebu, formirali smo i naše podružnice gdje smo bili korak jači i otišli korak dalje od naše konkurencije.
Prvo smo 1998. otvorili poslovnicu u Osijeku, zatim 1999. poslovnicu u Splitu, 2002. poslovnicu u Rijeci, tako da je danas Vatropromet sa sjedištem u Zagrebu i poslovnicama u navedenim gradovima. Ove smo godine, proljetos, formirali i tvrtku Vatropromet d.o.o. Banja Luka u BiH na poziv vatrogasaca iz tih krajeva koji su iskazali interes baš zapredstavništvom naše tvrtke jer je takav profil profesionalne tvrtke dobrodošao na tom području. Paralelno smo formirali i poduzeće na Kosovu s obzirom da smo na međunarodnom tenderu dobili jedan malo veći posao, isporuku 38 vatrogasnih vozila za MUP Republike Kosovo. Imamo više od 6000 poslovnih partnera, nemamo vlastitu proizvodnju, ali zato uvijek promišljamo i stvaramo nove poslovne ideje te na osnovu toga angažiramo proizvodnju i tvrtke koje proizvode ekskluzivno za nas te potom ostvarujemo ekskluzivu prodaje tih proizvoda.vatropromet_26_03

Možete li na reći nešto o svojim principalima?
Karakterizira nas i zastupstvo najjačih svjetskih kompanija, pažljivo smo birali svoje principale i mnogi su od njih vodeći u svojoj kategoriji proizvoda u svijetu. Više od 12 godina zastupamo tvrtku Holmatro iz Nizozemske, spasilačka oprema im je najbolja na svijetu, gotovo bez konkurencije, zastupamo i nizozemsku tvrtku Hytrans koja ima jedinstveni sustav za ispumpavanje i dobavu velikih količina vode. Mogu spomenuti još neke: Oertzen, Texport, AWG, Endress, BAS LOVRENC, Pohorje Mirna, Johstadt i mnogi drugi…
Odnosi koje Vatropromet gradi sa svojim principalima su otvoreni i dugoročni, tako da je u svakom trenutku osigurano pouzdano snabdijevanje hrvatskog tržišta proizvodima principala.

Što sve možete ponuditi građevinskom sektoru?
Imamo jako puno partnera iz građevinskog sektora, uglavnom instalatere kojima isporučujemo hidrantske vatrogasne ormariće, ormariće za vatrogasne aparate i njihove sadržaje: vatrogasna crijeva, ključeve, kutne ventile, mlaznice itd… Partneri su nam iz cijele Hrvatske, no svi oni imaju problema sa likvidnošću, to je problem cijele države na koji ni mi nismo imuni. Iza nas su realizirani stvarno veliki građevinski projekti kao npr. „City“ shopping centri u Zagrebu na Jankomiru i Žitnjaku, u Splitu i Slavonskom Brodu, „Arena“ shopping centar Zagreb, „METRO“ Zagreb, Rijeka, Zadar, „SUPERNOVA“ centar Buzin u Zagrebu i Varaždinu a nedavno je realiziran veliki projekt u robnoj kući „Ikea“. Posebno smo ponosni na opremanje tunela sa kompletnom vatrogasnom opremom na autocestama u RH i to na autocesti A1 tuneli Mala Kapela, Sv.Rok, Stražina, Mali Prolog, Sv.Ilija. Na autocesti A2 tuneli Sv.Tri Kralja i Brezovica i tunel Dubovica na otoku Hvaru, a stambene objekte koje smo opremili sa hidrantskom opremom bi vjerojatno nabrajali dva dana. Prilagođavamo se situaciji na tržištu i sada nalazimo sve povoljnije i jeftinije izvore artikala baš za hidrantske ormare, tako da je i prodajna cijena naših proizvoda izuzetno povoljna te pozivam vaše čitatelje i druge partnere da dođu u naš poslovni centar Vatrogasac ovdje u Ježdovcu i da se uvjere u doista povoljne cijene proizvoda koje nudimo.

vatropromet_26_04Svaki dan smo suočeni sa prirodnim katastrofama, pogotovo smo svi još pod dojmom poplava koje su nanijele značajne materijalne štete. Možete li nešto izdvojiti?
U našem asortimanu imamo veliki izbor opreme koja se koristi u saniranju, spašavanju od poplava – osobno za svakog čovjeka: od gumenih čizmi do kišne kabanice, gumena odijela, tu su interesantni čamci, imamo u ponudi jedan čamac koji je nepotopiv i nepoderiv, a služi za spašavanje od poplava i ono što je najvažnije, imamo pumpe za ispumpavanje malih i velikih količina vode, koje proizvodi tvrtka Hytrans iz Nizozemske, to su pumpe velikog protoka do 55 000 litara u minuti, strahovito jake i velike pumpe koje imaju i svoju cijenu, ali su one jedine koje za sada mogu pomoći da se cijeli teritorij isprazni sa vodom kako bi vatrogasci mogli intervenirati sa svojim malim pumpama. Vatrogasne pumpe su malog kapaciteta, i idu do visinske razlike 8 metara, dok ova pumpa ide čak do 30 metara visinske razlike – može ispumpati, i prebacuje vodu koliko imaš crijeva 200, 500, 10000 m i odvodi vodu u kraj gdje nije ugroženost od vode…
Koristeći baš spomenute pumpe napravili smo nekoliko jakih prezentacija na području RH: Jezero Čiče, na Dravi kod Legrada, Drava kod Osijeka, u Karlovcu na Korani i u gradu Sisku i u BiH: u Prijedoru, Kaknju, Derventi, sve na velikim rijekama gdje su ljudi strahovito stradali od poplava i mogu vam reći da je sluh zasad, puno veći u BiH. Oni su rekli da im to treba nasušno, dok se kod nas sve analizira, gleda se cijena i nitko ne razmišlja da ta jedna pumpa može spasiti toliko materijalnih sredstava i resursa, možda i ljudski život…i cijena nije važna kada se to pogleda….

Kakvi su konkretni planovi razvoja vaše tvrtke? Kako bi opisali vašu formulu za uspješno poslovanje?
Moja formula – treba izdržati prvih dvadesetak godina, znam da smo proživjeli svašta, mnoge Scile i Haribde u tih dvadesetak godina, ali ono što bi se reklo, nismo se dali. Mislim da smo kvalitetom našeg rada, a prije svega angažiranjem naših zaposlenika i dobavljača, koji su iz mnogih zemalja, uspjeli postati uspješna tvrtka koja upravo ove godine obilježava i tu svoju dvadesetu obljetnicu.
Mi ćemo je i svečano proslaviti kao što smo i dosad obilježavali tvrtkine obljetnice, prilika je to da se pred 400 uzvanika jednostavno kaže jedno veliko hvala za suradnju i povjerenje koje su nam dali.
Svečana proslava održat će se na ZV u kongresnom centru i u Gastro globusu gdje će biti okupljeno oko 400 vatrogasnih dužnosnika iz svih naših županija, iz DVD-a, javnih vatrogasnih postrojbi i neki od partnera građevinske branše, naših dobavljača i svi zajedno ćemo se nadam se, dobro proveseliti.
Jako puno radimo na ljudskom faktoru, prvo, 15 od naših 28 djelatnika su vatrogasci, uključujućii i mene, aktivni članovi svojih dobrovoljnih vatrogasnih društava u svojim sredinama, imamo predsjednike društava, tajnike, jedno od naših najvećih društava je DVD Mladost iz Kaštel Sućurca gdje je naš djelatnik Ivica Barić zapovjednik, a on je ujedno i predsjednik HVZ za natjecanje.
Mi smo strašno aktivni u tom dijelu, godišnje obiđemo preko 800 vatrogasnih skupova, skupština, proslava, prezentacija, natjecanja, za što nam se vatrogasci jako zahvaljuju, godišnje doniramo preko 200 000 kuna vatrogasnim društvima. Sada, u vrijeme ovih poplava koje su zadesile naše prijatelje tamo u Gunji, Posavskim Podgajcima, Sikirevcima, svima njima donirali smo opremu, a nekima i novčana sredstva – DVD Žažina i DVD Letovanić su nedavno dobili od nas novčanu donaciju. Živimo zajedno s tim ljudima i ne možemo ih ostaviti na cjedilu, moramo im pomoći kada im je najteže i kada im svaka donacija pomaže da opet stanu na noge.
Zaposlenici poduzeća stalno unapređuju svoja znanja i vještine kroz razne seminare, tečajeve i druge oblike usavršavanja, tako da naše radne prostore krase mnogobrojni certifikati i uvjerenja koja potvrđuju stručnost i znanje osoblja.
Evo baš sada šaljemo dvojicu mladih ljudi na školovanje, jedan već studira – moj sin koji je isto tako zaposlenik tvrtke, upravo je diplomirao na Ekonomskom fakultetu poslovni managment. Radimo na ljudskim resursima njegujući krilaticu da čovjek uči dok je živ.
Više ne mislimo ići na neko kvantitativno širenje jer za to više nema potrebe s obzirom da radimo na relativno malom području gdje je gospodarstvo takvo kakvo je, ali ćemo u narednim godinama raditi na kvalitativnim poboljšavanju, poboljšanju asortimana, poboljšanju rada, poboljšanju obilaska tržišta i pronalaženja eventualno novih programa koji bi mogli biti zanimljivi pogotovo u području zaštite i spašavanja.
Ovom prigodom zahvaljujem se Hrvatskoj vatrogasnoj zajednici koja nam daje veliku potporu u radu, zatim Državnoj upravi za zaštitu i spašavanje, koja je naš partner u nabavi jednog dijela vatrogasne zaštitne opreme, Ministarstvu unutrašnjih poslova, Ministarstvu obrane, to su sektori s kojima najviše surađujemo, i normalno svim tim dragim i hrabrim ljudima koji rade u vatrogastvu i svoje slobodno vrijeme koriste da bi pomogli drugima, što je jako važno i za to ne dobivaju kune naknade. Zahvaljujem se i javnim vatrogasnim postrojbama gradova s kojima manje više imamo vrlo uspješnu poslovnu suradnju, na kraju ta poslovna suradnja preraste u prijateljsku suradnju jer mi baš na taj način stvaramo doživotne kontakte s našim partnerima.
Svi smo mi vatrogasci velika braća, živimo zajedno i Vatropromet se već 20 godina trudi biti dio nesalomljive zajednice, kojoj ni vatra ni voda ne mogu ništa. S kolikim uspjehom, to mogu znati jedino vatrogasci, koji toj zajednici pripadaju.

ZAGREB:
Poslovni centar VATROGASAC
Ježdovečka 87, 10250 LUČKO,
direktor, financije:
tel.: 01/655 24 00, tel/fax: 655 36 54,
prodaja, komercijala:
tel.: 01/655 36 55, 655 36 56, 655 36 57,
tel/fax: 01/ 655 36 58,
e-mail: vatropromet@inet.hr

OSIJEK:
Podružnica SLAVONSKI VATROGASAC
J.J.Strossmayera 194, 31000 OSIJEK, HR,
tel.: 031/307 933, 307 934, tel/fax: 031/307 935, e-mail: osijek@vatropromet.hr

SPLIT:
Podružnica DALMATINSKI VATROGASAC
Matice Hrvatske 47, 21000 SPLIT, HR,
tel.: 021/464 268, tel/fax: 021/465 691,
e-mail: split@vatropromet.hr

RIJEKA:
Podružnica PRIMORSKO-GORANSKI VATROGASAC
Marinići 70/c, 51216 VIŠKOVO-RIJEKA, HR,
tel.: 051/682 581, tel/fax: 051/682 580,
e-mail: rijeka@vatropromet.hr

Podijeli:
  • googleplus
  • linkedin
  • mail

Autor: promogradnja